白酒大佬冰释电商弥补线上短板

  “双11”期间,以往不屑于和电商合作的五粮液首次与电商合作推出425ml的52度水晶瓶。此前茅台、洋河等酒业大佬也开始积极涉足电商,弥补线上短板。

  酒企电商布局提速

  今年“双11”之际,曾与多家电商割席断交的五粮液,首次与1919酒类直供合作推出425ml的52度水晶瓶,通过包装规格的差异来规避不同渠道的价格冲突,该产品稳居后者“双11”销量的宝座。事实上,泸州老窖已早早试水互联网定制款,相继推出了“三人炫”和“京选”。数据显示,“三人炫”已经销售超过300万瓶,销售额超过2亿元。除此之外,洋河也推出“洋河1号”App客户端布局O2O。茅台旗下的茅台物联网云商城也于本月进入内部评测阶段。白酒营销专家晋育峰指出,从过去的完全对立到今天的合作,酒企和电商都在放低姿态寻找整合的路径,重构产业的新规则。

  线上线下合作共赢

  白酒行业处于深度调整期,以往的销售渠道堵塞,大众消费市场日渐崛起,此时电商作为直触终端消费者渠道之一作用日益凸显。泸州老窖日前在与投资者关系互动平台上透露,公司重视电商渠道,成立了专门的电商公司。从这能够看出,酒企已经认识到电商渠道的未来价值,但也不可能放弃线下经销商的利益。

  1919酒类直供董事长杨陵江表示,目前传统经销商的整体销售占比在95%以上,酒企不可能在一夜之间将传统经销商淘汰。但就市场的长远发展而言,酒企与电商平台之间的利益博弈是短暂的,未来终将会走向合作共赢。另一方面,电商平台也意识到一味靠低价吸引流量既难以长久,也势必会伤害到酒企的产品价格体系,造成双方对抗,进而失去产品供应和渠道价格优势。白酒营销专家肖竹青认为,以往电商和主流酒厂排斥的状态,逐渐走向融合,未来或将建立互利互惠的伙伴关系。

  差异化营销是趋势

  白酒行业分析师蔡学飞指出,通过针对不同的市场制定不同的策略,用策略去引导市场发展,或是不同渠道采取差异化营销,或将成为未来的发展趋势,使酒企与电商实现共赢。

  品牌研究院食品饮料行业研究员朱丹蓬也表示,酒企和线下渠道与其对电商平台围追堵截,不如放平心态拥抱互联网。“酒企可以与电商平台事先做好沟通,比如电商可以限时、限量做特价活动,掌握电商对于低价的幅度;另外,区分产品线,在线上、线下渠道销售不同的产品,避免造成价格冲突。事实上,酒厂作为生产企业有着天然的优势,可以利用品牌优势,与电商共同开发定制款产品,使双方的利益能达成平衡。”

滁州西涧酒业有限公司

手 机:点击留言后即可显示

电 话:点击留言后即可显示

传 真:点击留言后即可显示

Q Q:点击留言后即可显示

邮 箱:点击留言后即可显示

网 址:点击留言后即可显示

公司地址:点击留言后即可显示

提示:欢迎来电垂询或留言,火爆好酒网用户可享受厂家更多支持和优惠!

代理流程

电话咨询或留言

双方沟通相关事宜

签订合同

代理成功

* 联 系 人: (您的真实姓名,请使用中文)
* 联系电话: (您的真实电话/微信,方便与您联系)
 微信号:  
联系QQ: (您的常用QQ号,方便与您联系)
* 代理地区: - (请选择代理区域)
* 留言内容:
请您填写留言或选择下列快捷留言(可以选择两项):
* 输入短信验证码:
*(我已阅读并同意<<火爆好酒招商网代理商服务条款>>

*同类厂家查看(我已阅读并同意<<火爆好酒招商网代理商服务条款>>
  重写我的留言  
温馨提示

相关企业

  • 杭州巴罗洛酒类有限公司

    杭州巴罗洛酒类有限公司

    杭州巴罗洛酒类有限公司产品火爆招商中!

  • 四川兴悦辰贸易有限公司

    四川兴悦辰贸易有限公司

    四川兴悦辰商贸有限公司成立于2011年,作为遂宁市名发贸易有限公司的总部,公司办公区设在四川省成都市华润翡翠城,办公室占地面积两百

  • 上海宝怡国际贸易有限公司

    上海宝怡国际贸易有限公司

    皇家royal西班牙里奥哈法兰克酒庄荣誉品牌;arbiter澳洲葡萄酒品牌,上海宝怡国际贸易有限公司——亚洲总代。如今因关税问题,

  • 亳州市金五丰酒业有限公司

    亳州市金五丰酒业有限公司

    亳州市金五丰酒业有限公司座落在曹操、华佗故里、药材之乡安徽省亳州市,可谓物华天宝、人杰地灵,素有千年酒乡之美称的古井镇。公司酿造的

  • 泸州一品留香酒业有限公司

    泸州一品留香酒业有限公司

    泸州一品留香酒业有限公司成立于一九八三年,是一家集原料采购、酿酒生产、成品灌装、包装设计和销售为一体的综合型企业 ,由基酒厂、品牌

  • 成都蜀派商贸有限公司

    成都蜀派商贸有限公司

    成都蜀派商贸有限公司成立于2014年6月13日,是一家专业经营酒水的销售公司,公司一直秉承“诚信经营、客户至上、品质保证”的服务理

好酒网客服中心
好酒网二维码
小美:19139752301(微信同号) QQ:1654844496
丁丁:18039663484(微信同号) QQ:1627393346
刘艳:13700851826(微信同号) QQ:871891865
小雨:15838114710(微信同号) QQ:2254844580
南南:17737319878(微信同号) QQ:3397133945
李威:17703859807(微信同号) QQ:976030517
小霍:13838591464(微信同号) QQ:236888532
为了让酒行业用户能够更好的学习、交流、研讨和发展,火爆好酒招商网创建了一系列QQ交流群,希望广大用户诚信合作,财富共享!
  • 点击这里加入此群白酒经销商交流群②:130299724
  • 点击这里加入此群白酒经销商交流群③:331771607
  • 点击这里加入此群白酒经销商交流群④:331771023
  • 点击这里加入此群保健酒经销商交流群:197312773
  • 点击这里加入此群啤酒经销商交流群:42063480
  • 点击这里加入此群红酒经销商交流群:91121402
滁州西涧酒业有限公司 联系方式:留言后自动显示!   点击留言