随着中秋、国庆两节的临近，国内白酒市场迎来了销售旺季，茅台、五粮液在8月初提高出厂价和一批价格，希望借此提升利润。然而记者调查白酒批发商、酒业电商、超市、烟酒店等渠道发现，茅台和五粮液的销量远没有企业预想得那么好。有经销商竟然爆料，一个月没有销售出一瓶茅台酒。不难发现，以茅台、五粮液为首的国内高端白酒企业希望借助销售旺季提升利润的计划恐要落空。

　　出厂价调整

　　销量反降

　　五粮液在8月逆势提价，将核心产品“普五”的出厂价格由每瓶609元调整到659元。五粮液相关负责人表示，“从上半年形势来看，价格稳中有升，而从市场未来发展趋势来看，符合市场及消费者预期。”

　　茅台紧随其后铁腕护价，提出“2015年合同量在10吨及以上的经销商和专卖店，53度飞天茅台流通批发价格低于850元/瓶销售的，一旦查实，将不再续签2016年合同”。

　　茅台、五粮液价格新政满月，同时也是中秋旺季时期，记者采访多家经销商发现，五粮液出厂价格调整后，销量下滑严重；而茅台经销商仍然有渠道价低于指导价的情况，有经销商坦言，“一瓶酒只赚5块钱，价格做得低不是为了赚钱，而是以低价产品带动厚利产品销售，维护客群关系吸引消费”。

　　一位酒业连锁的销售经理表示，茅台、五粮液今年销售的都不好，一年比一年差，中高端团购越来越少。五粮液上调出厂价后，渠道价也上涨50元，现在是640-660元，但有价无市，销量下滑得很厉害。他同时也承认，“茅台、五粮液还是高端白酒里面卖的”。

　　记者也走访了多家商超及烟酒零售店发现，超市的五粮液“普五”价格集中在700元左右，53度飞天茅台价格集中在980元左右。烟酒店不开票的“普五”、53度飞天茅台的价格甚至可以降至630元、830元。然而即便这样，北京商报记者在走访中发现超市的茅台、五粮液柜台和烟酒门店的销售十分冷清。家乐福超市一位工作人员表示今年的促销力度比往年都大，但是销售并不理想。他告诉记者，“不过茅五还是刚需，都是送礼的人在买”。石景山永辉超市则直接将茅台产品锁在玻璃柜里，周围无人值守，其他货柜的工作人员也并不清楚该货柜的销售人员去向。另外，有些烟酒店的商品能明显看出已经积存多时，在和平里西街的一家烟酒店，北京商报记者发现几瓶展示商品瓶身都已经积了厚厚的一层灰。茅台、五粮液抢在旺季前提价的举措并没有起到刺激销售的目的。

　　渠道价不稳

　　茅台销售管控失灵

　　近两年白酒行业处于深度调整期，政务市场和高端餐饮萎缩，大宗团购减少，使得传统渠道的竞争日益激烈。