在酒业转型期，白酒淡季也变得不同以往，白酒企业表现得更加活跃，挖掘淡季的市场价值为自己创造销售增量已经成为酒业的普遍共识。在酒企纷纷发起的淡季攻势中，郎牌特曲的“创新玩法”为我们打开了视野，也带给我们诸多的启示和思考。

　　2015，这个暑假我们一起闯

　　进入7月份，一群朝气蓬勃，冲劲十足，身穿“郎牌特曲暑假我们一起闯”体恤衫的年轻人开始活跃于江苏、四川、河南、安徽、湖南、湖北、重庆、河北唐山等各省、市的市场，这支突如其来的“队伍”很快引起了当地酒圈的广泛关注和探讨。经记者向郎酒集团郎牌特曲事业部核实，原来这是郎牌特曲专门针对2015年暑期策划组织的一场毕业生社会实践活动，同时，这也是郎牌特曲精心谋划的一场淡季市场推广攻势。

　　据了解，该活动落地实施是在7月份，但相关策划和组织从年初就已启动，这完全是一场有“预谋”的淡季拓市行动，也是继2014年之后第二次策划组织该项活动。该项活动的主要招募对象是有激情的高中应届毕业生，为其提供高考后的社会实践机会，通过一列培训、拓展活动后，主要从事宴席推广、团购、事件营销等各项营销活动的社会实践工作。

　　经过前期周密策划，针对高中毕业生的宣传和招募工作从4月1日开始启动。通过多渠道招募、培训等工作落实，郎牌特曲携手5000名学生，共同发起2015“暑假我们一起闯”。

　　为增加活动的话题传播力和社会影响力，郎牌特曲还组织学生统一着装在闹市区开展暴走、快闪、运动竞技以及户外拓展、慰问敬老院等公益活动。

　　郎牌特曲案例价值及操作要领解析

　　郎牌特曲“暑期我们一起闯”的创新营销案例所产生的效益是多层面的，既有效提升了自身品牌的地面活跃度，强化了品牌的市场氛围，产生了较高的品牌效益，又为毕业生创造了社会实践的机会，展现了自我价值，产生了很好的社会效益。

　　单从企业立场来看，该案例的营销价值集中体现在以下几个方面：

　　其一，初生牛犊不怕虎，毕业生年轻气盛有冲劲，招募毕业生开展拓市往往能够打开局面。相对成熟的业务人员思维相对固化，已经形成思维和行动惯性，而年轻人的加入不仅为业务团队注入了活力，也带来了创新思维和创新方法。

　　其二，毕业生身份特殊，天生具有亲和力，更易打动客户形成销售和合作。在本次活动中，毕业生具有双重身份，一种是从事社会实践的毕业生，另一种则是酒企的准业务人员。尤其是从事社会实践的毕业生这一重身份，改变了“业务员”与客户之间单纯的“利益关系”，让准客户感受到与郎牌特曲合作并不只是单纯为了利益，也是为社会做贡献。

　　其三，可观的社会效应是该案例另一大价值点。郎牌特曲“暑期我们一起闯”活动本身的属性之一就是一场毕业生的社会实践活动，而且在实际执行中也必然与相关教育部门和机构发生关系，很容易“升级”为一个社会性事件。例如在湖南宁远县，当地电视台在《宁远新闻》中以“团组织学生开展暑期社会实践活动”为题对郎牌特曲的“暑期我们一起闯”活动进行了报道。这种社会传播效应极大地提升了郎牌特曲在当地的品牌口碑和社会影响力。

　　其四，毕业生背后潜在的消费需求和人脉资源是此类案例中不可忽视的价值点。近年来，升学宴的规模和规格都有上升态势，尤其在经济较发达地区，升学宴对酒水的消费需求比较旺盛。因此，此项社会实践活动实际上也是酒企建立升学宴潜在客户数据库的大好时机。